表达：传递企业心声 建言：探讨发展之路

  此次联谊会的分组讨论时间设在3月5日的下午4点到5点，期间汇集了空调、制冷、热泵三大行业精英与科研院校学术专家，大家采用围桌的方式，面对面、近距离的探讨交流。

  参与此次分组讨论的空调与热泵行业的湖南领军人物主要有：国家注册设备工程师、研究员级高级工程师戴小珍教授，湖南省制冷学会空调与热泵专业委员会委员、湖南大学博士生导师杨昌智教授，湖南美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊、空调股份有限公司热水器销售部部长王鹏飞、东莞正旭新能源科技有限公司董事长陈帅荣、有限公司湖南办事处陈意军等。分组讨论由长沙强华信息总经理助理冉军先生与杨昌智教授搭档主持，同时进行的冷冻冷藏分组讨论则由杭州中冷会展有限公司总经理王贵华与戴小珍教授负责主持。

  为了让在座的各位对彼此有更多的认识，主办方特意安排了自我介绍这一环节。美的、志高、格兰仕、正旭等企业的负责人纷纷亮相，各路经销商工程商精英也接过话筒侃侃而谈。大家互相留下联系方式，气氛轻松而活跃，而佛山科威力老总何扩成粤语连珠，引来大家会意一笑，令人印象深刻。

  在各路精英做完自我介绍之后，分组讨论环节在朱磊的发言中步入正题。以下是嘉宾发言的精彩节录——

  朱磊：首先感谢本次活动的主办方强华公司，同时也很高兴能和大家在此交流。我们此次也介绍了美的的新品，大家也知道了。美的拥有比较好的资金平台，比较强大的技术平台，技术服务，渠道优势。美的对经销商的支持就是：强大的品牌拉力，握手强华我们大家可以提供品牌影响力和更多专业的推广。同时美的传统渠道可以为新品网罗广泛的产品项目信息，为新品做广告和强大的研发售后支持。

  我们也有积极吸纳人才，服务于市场及产研销，我们也会用丰富的售后网店，完善的售后服务，来最大化的在大项目支持美的的客户，欢迎各位搭乘这辆快速地发展的列车，谢谢。

  冉军：我想问一下志高的王总，作为国内有制冷背景的企业，志高来做热泵有哪些优势？同时想问下志高进入热泵行业，会对行业造成怎样的影响？

  王鹏飞：我在09年接触志高这样的平台时，对其制冷背景也知道。2008年的时候，志高是制冷行业唯一获得联合国大奖的，因为志高一直都是在低调做事，很少做宣传，所以比较少人了解这一个。前一段时间志高通过研发使得我们产品的能效比达到了8.36，而且在众多博士后工作站中，也是唯一的院士制冷工作站，在采购、生产、工艺水平、实验室水平等方面都很优秀，具备科研实力和背景保证。我们一开始投入的广告资源不多，而且选择投入了行业媒体推广，把终端渠道资源全部下放给经销商，同时积极开咱行业内的培训，产业技术培养和训练和经销商大会，绵绵不断的支持终端。

  08年我们给经销商做过全面的培训，实施工程监理和施工标准化，把在制冷里的零配件售后服务标准也延续到热泵当中来。我们大家都认为一是推广，二是技术和售后，这是经销商最关心的线年以前没人知道志高做热泵，09年后行业内就都知道了志高的热泵产品。

  关于大品牌的进入对其他中小品牌企业所造成的影响，到底是有利还是有弊这个我们姑且不论，关键看心态怎样，目前行业内空气能市场的容量不超过35个亿，远低于太阳能等的几百亿，所以说前景很广阔，如果大家都来健康的做推广，规范化的争夺这块大蛋糕，那就是行业的良性发展。

  冉军：感谢王总的解答。我想请问一下正旭的陈董，正旭如何对其产品做市场细分和产品配置？

  陈帅荣：很多人认为热泵有淡旺季之分，我之前汇报时说过，湖南是很适合热泵产品的发展，不管是热水机组还是循环机组。关键是质量要把好关。

  至于烘干机，不知道大家是否知道湘潭一年多大的槟榔烘干量，很多做热泵的现在开始对烘干槟榔很感兴趣了。同时湖南也是烟草大省。我们把热泵分为商用民用，可以把烘干机算为工业用，在价格这一块，好的配置，好的产品，优惠的价格，是会非常受市场欢迎的。但现状是，大家对其认知不足，如果认识到性价比，我想大家会很好的接受的，如果单纯通过降低产品、降价去争取市场，会让这个行业陷入非良性发展，我们正旭绝不会这样做。

  有些厂家可能只注重眼前利益，正旭的要求是严把质量关，用我们的产品，来树立我们的品牌，热泵事业任重道远，大家需要相互联起手来。我们现在对经销商朋友的优惠政策是可赠送样机，送服务车。为什么送车呢，因为我们最近一段时间一直都在赶展会，刚从上海的展会过来参加今天的联谊会，6号是广西南宁太阳能业内联谊招商会，我们会在这个会上，在现场赠送10部车，我们自己也是做过终端工程，对终端的疾苦非常了解。同时我们会为大家提供培训、资料、指导，希望正旭今后能把更多、更好的产品带给大家，谢谢。

  杨昌智：有机会在这里跟大家近距离的接触，是很好的事情。只有近距离接触才能了解动态，有助于学校在培养人才、设置课题时不出现大的偏差，能及时的做修正，以便更好的服务企业。

  正旭的烘干机是个很好的节能设计，原来家用烘干机需要耗费大量电力，国家其实不推广的，因为这样建筑能耗一下子就上去了，如果用热泵，那就会有很好的节约能源的效果。湖南在创新评审时，就对浏阳的大型烘干系统做了很好的模拟、研究、判据，几个评委看完都觉得很好，都同意往国家科技部推，拿创新基金是完全有可能。

  希望公司制作的产品符合大众的需求，被社会所接纳。也要面向政策，符合政策要求。现在国家对可再次生产的能源，低品位能源，节能减排的力度非常大，湖南申请的住建部可再次生产的能源城市这一块，因为企业没按政策需要、紧盯政策，所以企业做的项目有了偏差，导致申报的资金根本花不出去。所以我觉得，公司能够向政府要、向政策靠，能够获得政府的补贴的。所以为了能让企业对政策等多有了解，办这样的联谊会，进行相互间的交流就很重要。

  陈帅荣：说到这个，相信08年的冰灾，工程商朋友一定深有体会，冰灾造成机组出现除霜困难，给生产生活带来很大不便。现在一些酒店宾馆觉得机组除霜慢，就喜欢用电辅，使用电辅很耗电，对此我们正旭有研发一个电辅除霜芯片，应用了这个芯片后比常规的除霜速度快三倍，很多工程商用后觉得很好，但这是个应急的系统，我们也希望能帮助到大家。如果地方政府对我们有补贴的话，我们会去争取，在云南，我们已得到了政府部门的肯定，希望这几年能做得更好，也感谢当地政府及各位朋友的支持，谢谢。

  黄亚波（美的产品推广）：国家可再次生产的能源应用城市这一块，美的也很重视，我们在重庆研发先进的变频离心机组，涉及地源/水源热泵这一块。我们的离心机式热泵机组夏天制冷、冬天制热都能够应用，美的也一直在支持国家为节能减排所做的努力。但是目前设计院对我们这一块还存有疑虑，希望戴工对设计院帮助做一些宣传和推广，谢谢。

  戴小珍：可再次生产的能源，地源热泵这些项目，在2008年国家都还是启动项目支持，从2009年开始就由项目支持转为支持城市可再次生产的能源，原来湖南在这一块是落后的，现在湖南有了经验，紧跟形势，有三四个地市申请了这个可再生城市立项，今年就会陆续批下来。娄底要花完这笔钱的时间是两年，株洲在2009年就批下来了，6000万用不出去。究其原因，虽然国家有补贴，企业自己也要拿出一笔钱，但地表取水、地埋管等这些工程建设价格高，企业也有资金上的压力；再则地市的支持标准和政策也迟迟未拿出，造成了事情的拖延，同时完成这个必须是要推大项目，比如不完成300万平方米这样的项目，钱也是不会补贴的，但是项目大了做起来就有很大难度。所以希望这个能一边规范、一边制定标准，出政策，一边做调整的话，可能会好一些。

  现在的形势是3年用来城市推广，做示范，以后可能会强制推，必须要实施可再次生产的能源，国家是下了很大决心的，虽然很多人还对这个有疑虑，但已经在全国有了多处案例，比如沈阳地区就做得很好，什么事都有个开头，一旦做开了，疑虑就少了。

  同时这个还有很多技术难题，需要多部门结合，因此确实是一个很长的完成过程，但现在的发展前途是有的，因为市场庞大，目前经济发展不搞节能减排是搞不下去的，毕竟资源有限。

  正旭的烘干机也属于这个范围，可再次生产的能源。现在大家都在争取，把空气能也纳入节能范围内来，当然还是那句老话：质量是关键，重要的，还是要有创新，正旭的热泵烘干技术就是一种创新。所以企业考虑的方向，应该先是国家政策，再是行业的具体利益，才能有发展。

  陈帅荣：说到热水工程，我们目前做了十几所学校，包括湖北江西、广西，河南等地。我们做的工程签的合同都是在10年以上，现在很少签订8年、5年的。一般一个这样的合同，两三年多就可以收回项目成本，现在我们所做的已经在广西被认可了，上次在广西做的一个学校工程，广西组织了一百五十多家学校的校长去参观，都受到大家的好评。我们做工程，都先考虑机组的稳定，再做一个远程的可控系统，同时要先去了解学校的管理好不好等校方的环境，考虑后才会去做，现在我们是不管国家有没有这一块的能源补贴，都要去做，成本回收也很快，我热忱的欢迎大家去我们的工厂参观。

  主控制系统（电路板、显示板）现在做的比较少，正旭在这一个方面有自己的技术，太多的热泵厂家在配件上、系统上的设计还存有合不合理、需不需要改进等问题，在这一块正旭走在了前面，包括烘干机，我们也拥有很多专利技术。

  由于时间的限制，还有一些企业和经销商没有来得及参与发言。但在短短的60多分钟内，美的、志高、格兰仕、正旭等品牌形象都得到了很好的传递，尤其以美的新品与正旭的烘干系列新产品让经销商朋友印象非常深刻，众多经销商都都表示有代理的意向。同时讨论会上两位专家释放出的国家政策信号也无疑是大家此次会后会长期讨论的话题，势必也将影响深远……

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  格力电器表示，将按照相关规定尽快聘任新的董事会秘书格力电器（000651.SZ）11月16日傍晚公告，从11月17日起，由格力电器董事长董明珠代行公司董事会秘书职责，直至公司正式聘任董事会秘书。

  目前中国的空调市场可谓是“三分天下”了，最为出名的就是海尔、格力和美的了，基本上占据了整个市场80%的市场占有率，而在这三家之中，格力又是当之无愧的龙头老大，无论是销量还是口碑都处于领先的位置，外加格力的董明珠很喜欢“出风头”，经常在各类场合针对热点发表自己的看法，也助力品牌的知名度越来越响。

  日，生态环境部、国家发展和改革委员会、工业与信息化部等10部门与上海、江苏、浙江、安徽等4省（市）人民政府联合印发《长三角地区2020-2021年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》（以下简称《行动方案》），开展23项具体行动，开展长三角地区2020-2021年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动。